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引入木包装产品和服务收费的机制可能是很有挑战性的,有一些因素能够增加成功的机会。有事先设定的价值定位和可以识别的竞争优势。在任何木包装商业交易中,你都需要非常清楚地知道销售的是什么,为什么有的顾客愿意付钱购买,有的不愿意。你能给顾客提供什么价值?你希望顾客给你什么样的回报?竞争者提供的其他选择怎么样?你应当确定自己能完全意识到这些问题,这样才能够辨别什么时候应该根据环境的变化来改变战略。